寵糧月付系統(tǒng)合作聯(lián)系電話：18124115170
在 “寵糧月付模式” 的商業(yè)生態(tài)中，B 端（企業(yè)端）目標(biāo)市場(chǎng)指的是需要借助該模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、風(fēng)險(xiǎn)控制或服務(wù)升級(jí)的企業(yè) / 機(jī)構(gòu)，核心圍繞 “寵物服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游主體” 展開，具體可分為以下幾類，每類均對(duì)應(yīng)明確的需求痛點(diǎn)與合作價(jià)值：
一、核心 B 端客戶：寵物領(lǐng)養(yǎng)館 / 連鎖貓舍（直接服務(wù) C 端領(lǐng)養(yǎng)用戶的終端機(jī)構(gòu)）
這是寵糧月付模式最核心的 B 端客戶，也是模式落地的 “最后一公里”，典型包括前文提到的 One More Time 領(lǐng)養(yǎng)館、MMC 領(lǐng)貓館、全士喵領(lǐng)貓館等中小型連鎖或單體領(lǐng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)。
需求痛點(diǎn)：
獲客難、門檻高：傳統(tǒng) “買貓 + 買糧” 模式下，一次性高額支出（如品種貓 3000-8000 元 + 首年寵糧 1000 元）會(huì)勸退大量年輕客群，導(dǎo)致客戶基數(shù)小；
現(xiàn)金流不穩(wěn)定：依賴單次 “賣貓” 收入，寵糧等復(fù)購品銷售零散，缺乏長期穩(wěn)定的收入來源；
履約與風(fēng)控能力弱：缺乏成熟的合約管理、自動(dòng)扣款系統(tǒng)，人工催款成本高，且易出現(xiàn)領(lǐng)養(yǎng)人違約（如斷付、棄養(yǎng)）；
服務(wù)附加值低：僅提供 “領(lǐng)貓 + 賣糧” 基礎(chǔ)服務(wù)，難以通過差異化服務(wù)留住客戶。
合作價(jià)值（寵糧月付模式能提供的解決方案）：
提供 “低門檻領(lǐng)貓 + 月付鎖客” 模式，幫助機(jī)構(gòu)降低獲客門檻（如 “0 元領(lǐng)貓，每月 300-800 元寵糧月付”），擴(kuò)大客戶群體；
輸出標(biāo)準(zhǔn)化的 “月付系統(tǒng)”（含自動(dòng)扣款、電子合約、信用評(píng)估模塊），降低機(jī)構(gòu)的技術(shù)開發(fā)與風(fēng)控成本；
綁定 12-24 個(gè)月的長期消費(fèi)，為機(jī)構(gòu)帶來穩(wěn)定的月度現(xiàn)金流（如單店每月 100 個(gè)領(lǐng)養(yǎng)客戶，可貢獻(xiàn) 3-8 萬元穩(wěn)定收入）；
配套提供 “售后保障包”（如 730 天重大疾病保障、在線獸醫(yī)咨詢），幫助機(jī)構(gòu)提升服務(wù)附加值，增強(qiáng)客戶粘性。
二、重要 B 端客戶：中小型寵物用品品牌 / 區(qū)域經(jīng)銷商（寵糧等物資供應(yīng)商）
這類客戶包括專注寵糧、貓砂、保健品的中小型品牌（如區(qū)域內(nèi)的天然糧品牌），或覆蓋多品牌的區(qū)域經(jīng)銷商，他們的核心需求是 “擴(kuò)大銷量、快速鋪市”，但面臨傳統(tǒng)分銷模式的局限。
需求痛點(diǎn)：
渠道滲透難：傳統(tǒng)分銷依賴寵物店、電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈且傭金高，難以觸達(dá)領(lǐng)養(yǎng)館等垂直終端；
銷量不穩(wěn)定：依賴 “節(jié)慶促銷”“線下堆頭” 等短期活動(dòng)，缺乏長期、穩(wěn)定的訂單來源；
品牌認(rèn)知度低：中小型品牌難以與進(jìn)口大牌競(jìng)爭(zhēng)，缺乏場(chǎng)景化的品牌曝光機(jī)會(huì)。
合作價(jià)值：
接入寵糧月付模式的 “指定商城”，成為領(lǐng)養(yǎng)客戶的 “專屬供應(yīng)品牌”，獲得 12-24 個(gè)月的長期穩(wěn)定訂單（如每月為 1000 個(gè)領(lǐng)養(yǎng)客戶供應(yīng)寵糧，可實(shí)現(xiàn) 30-80 萬元月度銷量）；
借助領(lǐng)養(yǎng)館的 “場(chǎng)景化銷售”（如 “領(lǐng)貓時(shí)默認(rèn)推薦該品牌寵糧”），提升品牌在年輕養(yǎng)寵人群中的認(rèn)知度；
無需承擔(dān)庫存壓力：月付模式下，領(lǐng)養(yǎng)館根據(jù)客戶需求 “按月下單”，供應(yīng)商可按需生產(chǎn) / 配送，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
三、潛力 B 端客戶：寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)（含寵物醫(yī)院、美容店、寄養(yǎng)店）
這類機(jī)構(gòu)以 “服務(wù)” 為核心（如診療、美容），但面臨 “客戶復(fù)購率低、服務(wù)場(chǎng)景單一” 的問題，希望通過 “寵糧月付” 模式綁定客戶，實(shí)現(xiàn) “服務(wù) + 產(chǎn)品” 的協(xié)同增長。
需求痛點(diǎn)：
客戶關(guān)聯(lián)性弱：客戶僅在 “寵物生病 / 需要美容” 時(shí)到店，日常寵糧采購多通過電商，與機(jī)構(gòu)的粘性低；
收入結(jié)構(gòu)單一：主要依賴單次服務(wù)收費(fèi)（如診療 500 元 / 次、美容 100 元 / 次），缺乏長期復(fù)購收入；
獲客成本高：通過線下傳單、美團(tuán)推廣獲客，成本高且轉(zhuǎn)化率低。
合作價(jià)值：
推出 “服務(wù) + 月付” 組合套餐（如 “每月 500 元寵糧月付，贈(zèng)送 1 次基礎(chǔ)美容 / 季度體檢”），將 “單次服務(wù)客戶” 轉(zhuǎn)化為 “長期月付客戶”；
借助寵糧月付的 “客戶檔案系統(tǒng)”，獲取領(lǐng)養(yǎng)客戶的寵物健康數(shù)據(jù)（如年齡、疫苗記錄），精準(zhǔn)推送診療、美容等服務(wù)（如 “幼貓 3 月齡，推送驅(qū)蟲服務(wù)”）；
與領(lǐng)養(yǎng)館共享客戶資源，通過 “跨店權(quán)益互通”（如領(lǐng)養(yǎng)館客戶到店消費(fèi)享 8 折），擴(kuò)大客戶基數(shù)。
四、補(bǔ)充 B 端客戶：寵物行業(yè) SaaS 服務(wù)商（提供門店管理、會(huì)員系統(tǒng)的技術(shù)公司）
這類客戶為寵物店、領(lǐng)養(yǎng)館提供 “收銀、庫存、會(huì)員管理” 等基礎(chǔ) SaaS 工具，但面臨 “功能同質(zhì)化、客戶付費(fèi)意愿低” 的問題，希望通過 “功能延伸” 提升競(jìng)爭(zhēng)力。
需求痛點(diǎn)：
功能單一：僅提供基礎(chǔ)的門店管理功能，缺乏 “月付鎖客”“信用評(píng)估” 等差異化模塊，難以滿足領(lǐng)養(yǎng)館的垂直需求；
客戶留存難：基礎(chǔ) SaaS 工具競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶易因 “功能不足” 切換到其他平臺(tái)；
變現(xiàn)模式單一：主要依賴 “年費(fèi)訂閱”，收入增長緩慢。
合作價(jià)值：
將寵糧月付模式的 “核心模塊”（自動(dòng)扣款、電子合約、信用對(duì)接）集成到自身 SaaS 系統(tǒng)中，形成 “門店管理 + 月付鎖客” 的一體化解決方案，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
通過 “分潤模式” 獲得額外收入（如從領(lǐng)養(yǎng)客戶的月付金額中抽取 1-3% 的技術(shù)服務(wù)費(fèi)），豐富變現(xiàn)渠道；
借助寵糧月付模式的客戶資源，拓展領(lǐng)養(yǎng)館等垂直客群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
總結(jié)：B 端目標(biāo)市場(chǎng)的核心特征
無論哪類 B 端客戶，均具備以下共同特征：
規(guī)模中小型為主：大型企業(yè)（如頭部寵糧品牌、連鎖寵物醫(yī)院）已有成熟的渠道與系統(tǒng)，對(duì)外部月付模式的需求較低；中小型企業(yè)（如單店領(lǐng)養(yǎng)館、區(qū)域用品品牌）缺乏資源，更需要標(biāo)準(zhǔn)化的模式與工具支持；
聚焦 “年輕養(yǎng)寵客群”：目標(biāo)客戶均希望觸達(dá) 22-30 歲的年輕群體（這是寵糧月付模式的核心 C 端客群），但自身缺乏觸達(dá)與服務(wù)能力；
需求 “場(chǎng)景化、一體化”：不僅需要 “工具”（如月付系統(tǒng)），更需要 “模式 + 資源” 的打包方案（如物資供應(yīng)、售后保障、客戶流量），而非單一的技術(shù)輸出。
簡(jiǎn)言之，寵糧月付模式的 B 端目標(biāo)市場(chǎng)，本質(zhì)是 “寵物產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏獲客、鎖客、風(fēng)控能力，且希望服務(wù)年輕客群的中小型企業(yè) / 機(jī)構(gòu)”，通過為其提供 “模式 + 系統(tǒng) + 資源” 的一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)共贏。
